受反腐大環(huán)境、原材料成本不斷提高以及行業(yè)競爭等諸多因素的影響，辦公家具正式進(jìn)入洗牌階段。面臨嚴(yán)峻生存危機的辦公家具行業(yè)，比以往更積極的探索新的出路。

  賣場銷售一直都不是辦公家具的營銷主渠道;多數(shù)企業(yè)采用的還是上門推銷、政府采購、展會等傳統(tǒng)的營銷模式。隨著近年辦公家具專業(yè)賣場——香河中意辦公家具城、石家莊東明蒂摩瑪辦公家具體驗館等的出現(xiàn)，為辦公家具企業(yè)提供了一種新的營銷選擇。

  那么，入駐賣場的廠商如何才能更好的生存呢?筆者通過走訪入駐的商家，總結(jié)了五大生存法則。

  法則一選擇展位需下功夫

  入駐商在選擇展位時，先要搞清楚自己的市場定位和產(chǎn)品風(fēng)格，選擇與產(chǎn)品匹配的展位，不要為了省錢一味縮小面積，也切忌依葫蘆畫瓢。如兒童家具因為體積較小，相對來說較小的展廳面積就能滿足產(chǎn)品的展示;但辦公家具的體積較大，所以入駐商挑選展位時要充分考慮這個特點，選擇適合展示自家產(chǎn)品的面積，并有針對性地、科學(xué)地劃分展廳空間。

香河中意家具賣場在這方面有值得借鑒的地方，它的每個展位基本都在上百平方米。當(dāng)然，入駐商要根據(jù)自己的產(chǎn)品和銷售需要選擇，不能一味追求大展廳。因為面積越大，運營成本越高;如果單位面積的銷售額減少，就會擠壓利潤空間。

  法則二避免產(chǎn)品及展示方式的同質(zhì)化

  辦公家具產(chǎn)品同質(zhì)化并非個別現(xiàn)象。部分品牌定位模糊，產(chǎn)品外觀、功能、材料等大同小異，如大多采用人造板材，顏色以棕色、胡桃色、灰白為主，設(shè)計雷同、區(qū)別不大。入駐商展示產(chǎn)品的手段單一，大多數(shù)只是簡單的產(chǎn)品擺放，就是在桌面上擱幾個魚缸、盆景、電腦樣品，或在角落放幾盆綠色植物，基本沒有“軟裝”意識，展位也沒有設(shè)計的感覺。而不少廠商希望通過快速擴張搶占市場份額，因此同一品牌在同一賣場擁有兩個展位的為數(shù)不少。擴張戰(zhàn)略無所謂對錯，但入駐商在同一個賣場展示相同的家具，在某種程度上也導(dǎo)致了賣場產(chǎn)品的同質(zhì)化。

  入駐商應(yīng)根據(jù)自身的實力(如經(jīng)營能力、抗風(fēng)險能力)來合理擴張，把精力放在運營質(zhì)量而不是數(shù)量上，避免跟風(fēng)開店……

  筆者認(rèn)為，在終端賣場引入辦公環(huán)境的理念，可在一定程度上“弱化”同質(zhì)化的問題，從而提高產(chǎn)品的附加值。這里說“弱化”而不是“消除”同質(zhì)化，主要是基于辦公家具的客觀發(fā)展階段。弱化辦公家具產(chǎn)品的同質(zhì)化不妨結(jié)合辦公空間概念，在產(chǎn)品展示時融入更多的個性化風(fēng)格。入駐商不妨開動腦筋，營造一個充滿吸引力的辦公空間，促使購買行為的完成。筆者認(rèn)為各種家具展的做法值得借鑒。在辦公家具展上我們可以看到，展商的展位大多數(shù)經(jīng)過設(shè)計，每個展位都給人不一樣的感覺;如果入駐商能在賣場展位投入適當(dāng)?shù)馁Y金，根據(jù)自己產(chǎn)品的風(fēng)格和目標(biāo)客戶的審美進(jìn)行設(shè)計，相信會有不一樣的效果，對銷售一定會起到促進(jìn)作用。